어제 역외 위안화는 거의 440포인트 하락했습니다.위안화의 평가절하는 특정 이윤을 증가시킬 수 있지만 대외 무역 기업에게 반드시 좋은 것은 아닙니다.실제로 환율이 가져오는 긍정적인 요인은 중소기업에 미치는 영향이 제한적이다.장기적으로 단기간에 급격한 금리 변동은 향후 수주에 불확실성을 가져올 수 있습니다.
그 이유 중 하나는 환율 우대 기간과 회계 기간이 일치하지 않기 때문입니다.환율 하락 기간과 결제 송금 기간이 일치하지 않는 경우 환율의 영향은 크지 않습니다.일반적으로 기업은 정산 기간이 정해져 있지 않습니다.일반적으로 정산은 주문이 "즉시 완료"되었을 때 시작됩니다. 이는 고객이 상품을 받았음을 의미합니다.따라서 실제로 환율 정산은 1년 중 다양한 시기에 무작위로 분포되어 실제 정산 시기를 예측하기 어렵습니다.
구매자에게도 지불 기간이 있습니다.수령 당일 결제는 불가능합니다.일반적으로 1~2개월 정도 소요됩니다.일부 초대형 고객의 경우 2~3개월이 소요될 수 있습니다.현재, 수집 기간의 상품은 연간 무역량의 5~10%만을 차지하므로 연간 이익에 거의 영향을 미치지 않습니다.
두 번째 이유는 영세 대외 무역 기업이 가격 협상에서 취약한 위치에 있고, 환율의 급격한 변동으로 인해 이익을 포기할 수 밖에 없기 때문입니다.일반적으로 위안화의 평가절하는 수출에 도움이 되지만 현재 환율은 높은 수준에서 낮은 수준으로 변동합니다.구매자는 달러 가치 상승을 기대하고 결제 기간을 연기해 달라고 요청할 것이고, 판매자는 어쩔 수 없습니다.
일부 외국 고객은 위안화 가치 하락으로 인해 제품 가격 인하를 요구하고 수출 기업이 업스트림에서 이익 공간을 찾고 공장과 협상한 다음 비용을 절감하여 전체 체인의 이익이 감소하도록 요구할 것입니다.
수출 기업이 환율 변화에 대응하는 방법에는 세 가지가 있습니다.
• 먼저 RMB를 사용해 결제해 보세요.현재 동남아시아 및 중동 지역으로 수출되는 많은 주문이 위안화로 결제됩니다.
• 두 번째는 은행 추심 계좌 E-exchange 보험을 통해 환율을 잠그는 것입니다.간단히 말하면, 외환선물거래를 이용하여 외화자산이나 외화부채의 가치가 환율변동으로 인한 손실을 받지 않거나 덜 받는 것을 보장하는 것입니다.
• 셋째, 가격의 유효기간을 단축한다.예를 들어, 주문 가격의 유효 기간을 1개월에서 10일로 단축했으며, 이 기간 동안에는 위안화 환율의 급격한 변동에 대처하기 위해 약정된 고정 환율로 거래가 이루어졌습니다.
환율 변화의 영향과 비교하여 중소기업 및 영세 수출 기업은 두 가지 더 어려운 문제에 직면해 있습니다. 하나는 주문 감소이고 다른 하나는 비용 상승입니다.
지난해에는 외국인 손님들이 패닉쇼핑을 해서 지난해 수출사업이 매우 뜨거웠다.동시에 지난해 해상운송도 급증했다.2020년 3월과 4월 미주 및 유럽 노선의 운임은 기본적으로 컨테이너당 $2000-3000였습니다.지난해 8월, 9월, 10월은 18000~20000달러까지 오르며 정점을 찍었다.현재는 $8000-10000 수준으로 안정적입니다.
가격 전송에는 시간이 걸립니다.작년 물건이 올해 팔릴 수도 있고, 운임에 따라 상품 가격도 오르는 경우도 있습니다.그 결과 미국에서는 인플레이션이 매우 심각하고 물가도 급등하고 있습니다.이 경우 소비자는 구매하지 않거나 적게 구매하기로 선택하여 상품의 과잉 재고, 특히 대량 재고로 인해 올해 주문 수가 감소하게 됩니다.
대외 무역 기업과 고객 간의 전통적인 접촉 방식은 주로 캔톤 페어와 같은 오프라인 전시회입니다.전염병의 영향으로 고객과 접촉할 기회도 상대적으로 줄어들었습니다.이메일 마케팅을 통해 고객을 개발하는 것이 가장 비용 효율적인 방법입니다.
최근에는 노동집약적 산업이 베트남, 터키, 인도 등을 중심으로 크게 이동하고 철물, 위생도기 등 제품의 수출압력이 두 배로 커졌다.산업 이전은 되돌릴 수 없기 때문에 매우 끔찍합니다.고객은 다른 국가에서 대체 공급업체를 찾습니다.협력에 문제가 없는 한 그들은 돌아오지 않을 것입니다.
비용 증가에는 두 가지가 있습니다. 하나는 원자재 가격 상승이고, 다른 하나는 물류 비용 증가입니다.
원자재 가격 상승으로 인해 상류 제품 공급이 감소하고 전염병으로 인해 원활한 운송 및 물류가 영향을 받아 비용이 크게 증가했습니다.간접적인 물류 중단으로 인해 추가 비용이 많이 추가됩니다.첫 번째는 상품을 제 시간에 배송하지 못해 발생하는 벌금이고, 두 번째는 창고 보관을 위한 추가 인건비를 추가하기 위해 줄을 서야 하는 필요성, 세 번째는 컨테이너에 대한 "복권 수수료"입니다.
중소기업, 영세 대외 무역 기업에는 탈출구가 없나요?아니 지름길은 있습니다. 독립 브랜드로 제품을 개발하고, 매출총이익률을 높이고, 동질적인 제품의 가격을 거부하는 것입니다.우리는 우리 자신의 장점을 형성해야만 외부 요인의 변동에 영향을 받지 않을 것입니다.우리 회사는 10일마다 새로운 제품을 출시할 예정입니다.이번 미국 라스베이거스 Coverings22 전시회에는 신제품이 가득해 반응이 매우 좋다.우리는 고객이 신제품의 개발 방향을 실시간으로 알 수 있고, 주문 모델과 재고 제품을 더 잘 조정할 수 있도록 매주 고객에게 신제품을 푸시할 것을 고집하며, 고객이 잘 팔릴 때 우리도 점점 더 나은 개발을 할 수 있습니다.이 선순환에서는 모든 사람이 무적입니다.
게시 시간: 2022년 6월 17일